|
Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы |
 |
 |
 |
|
Автор: manager
|
|
30.08.2010 14:39 |
|
Товары и услуги существуют для того, чтобы удовлетворять человеческие потребности. Потребности не существуют сами по себе, – они неразрывно связаны с предметом, способным их удовлетворить. Более того, потребность нередко осознается только тогда, когда появляется предмет ее удовлетворения. Как справедливо подмечают рекламисты, у хозяек не было потребности в пылесосах, пока они не появились в продаже, и многих пришлось убеждать, что стоит платить за прибор, который экономит «бесплатные» время и силы женщин.
|
|
Обновлено 30.08.2010 14:40 |
|
|
Автор: manager
|
|
30.08.2010 14:38 |
|
Существует два осн. аспекта поведения потребителя: удовлетворение потребностей и исполнение желаний. Поведение потребителя, где исключительную роль играют потребности, вряд ли требует подробного объяснения. Достаточным будет собрать данные о том, когда, где и что приобрел потребитель. Когда же мы хотим ответить на вопрос, почему он так поступил, мы уже имеем дело с более сложным феноменом мотивации.
|
|
Обновлено 30.08.2010 14:39 |
|
Автор: Administrator
|
|
25.07.2010 19:20 |
|
Маслоу полагает, что существуют различные уровни жалоб, соответствующие уровням фрустрированных потребностей. На заводе, например, жалобы низшего уровня могут касаться отсутствия техники безопасности, произвола начальства, негарантированности работы на следующий день и т.п. Это жалобы, касающиеся неудовлетворения наиболее фундаментальных потребностей физической безопасности и обеспеченности. Жалобы более высокого уровня могут относиться к недостатку соответствующего работе признания, угроз потери престижа, недостатка групповой солидарности; эти жалобы касаются потребностей принадлежности или уважения.
|
|
|
Как самостоятельно определить жизненные потребности |
|
|
|
|
Автор: manager
|
|
30.08.2010 14:36 |
|
Перед началом анализа, вам надо в себе определить, какие жизненные потребности более важны, например покупка вещей для жены или улыбка близких вам людей. На самом деле неважно, что на самом деле вы для себя выбрали. Прежде всего, важно знать, что свою цель в жизни и что она для вас значит. Гармоничная потребность должна приносить позитивное удовлетворение не только Вам, но и вашим близким людям.
|
|
Автор: Administrator
|
|
25.07.2010 19:09 |
|
Маслоу определяет невроз и психологическую неприспособленность как "болезни лишенности", то есть считает, что они вызываются лишением удовлетворения определенных фундаментальных потребностей, так же как недостаток определенных витаминов вызывает физическую болезнь. Примерами фундаментальных потребностей могут служить физиологические потребности, такие как голод, жажда или потребность в сне. Неудовлетворение этих потребностей определенно ведет в конце концов к болезни, которая может быть излечена только их удовлетворением. Фундаментальные потребности присущи всем индивидуумам. Объем и способ их удовлетворения различен в различных обществах, но никогда фундаментальные потребности (такие как голод) не могут полностью игнорироваться.
|
|
Обновлено 25.07.2010 19:18 |
|
|
|
|
|
|
Страница 1 из 3 |
