Ложно и представление о себе, о своих способностях и возможностях; ложно и представление об отношении к себе окружающих, и отношение к людям искажено, потому что над всем господствует потребность быть впереди, лучше других, и окружающие воспринимаются либо как соперники, либо как средство для достижения личного успеха. Ложное самомнение закрывает глаза на реальное положение дел, преодоление ошибок и трудностей становится ненужным, поскольку раздутое «я» и так довольно собой. Это «я», защищая человека от осознания своего неблагополучия, ведет к еще большей несостоятельности, которая в дальнейшем будет восприниматься как непонятность и непризнанность. Не быть, а казаться - вот неосознанный принцип формирования такого характера. В результате мнимое, иллюзорное «я» вбирает в себя те жизненные силы, которые при нормальном развитии могли бы привести к реализации подлинной индивидуальности человека, его реального Я.
Характерной особенностью такого типа формирования личности является искренняя убежденность в своем бескорыстии, справедливости и прочих общественно ценных качествах. И это тоже объясняется господством потребности в признании, уважении, избранничестве: ведь ценятся в нашем обществе именно эти качества, за них ребенок получает одобрение. И потребность в высокой оценке перерастает в потребность в такой же самооценке, а она-то и формирует иллюзорное «я», будто бы обладающее этими качествами. Так образуется «двойная мотивация»: сознательно ребенок стремится действовать в пользу коллектива, а его непосредственные желания тянут его работать в свою пользу.
Это явление было выявлено в эксперименте: приняв решение действовать в пользу отряда, подростки постепенно, не замечая того, начинали работать в свою пользу. У некоторых подростков такой конфликт приводил к распаду деятельности. Так формируется конфликтная личность, в которой идет борьба эгоистических потребностей и желания быть на высоте моральных требований   общества.
Если эгоистическая направленность личности сочетается с деловыми и общественными интересами, что обеспечивает ей относительную устойчивость.